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費用対効果の高いシニアプロモーションとは?シニアの分類・アクティブシニアに刺さる訴求方法を紹介
シニアのネット集客 2021.09.11

費用対効果の高いシニアプロモーションとは?シニアの分類・アクティブシニアに刺さる訴求方法を紹介

シニアプロモーションを行う際は、商品・サービスを使ってほしい年齢層に合う広告媒体を選ぶ必要があります。

この記事では、企業の広告・営業担当者の方へ、アクティブシニアのプロモーションに適した訴求方法を解説します。

シニア向けプロモーションに効果的な「コミュニティサイト」も紹介していますので、シニアプロモーションの手法として取り入れてみましょう。

1.シニア向けプロモーションはWeb広告?新聞・雑誌広告?

シニアプロモーションを行う際は、Web広告とマス広告(テレビ・ラジオ・新聞・雑誌の広告)の両方を活用できます。商品・サービスを使用してほしい方に合わせて選択することが大切です。

例えば60~69歳のシニアであれば82.7%がインターネットを利用しているため、Web上での集客が望めます。

Web上に広告を掲載する際は、以下のサイトランキングを参考にしてみましょう。これらのサイトに対応するメディアを通して情報発信することで、70歳未満のシニアのCVを獲得しやすくなります。

  • 1位… Yahoo!
  • 2位…Google
  • 3位…楽天市場
  • 4位…Amazon
  • 5位…YouTube

一方で、70~79歳のシニア層のインターネット利用率は、59.6%にとどまっているのです。さらに85歳以上になると、25.6%と全体の4分の1に低下しています。
70歳以上に向けてプロモーションを行いたい場合は、マス広告を中心に戦略を立てると良いでしょう。

シニア向け雑誌の例としては50代以上の女性向けの「毎日が発見」「ハルメク」などが挙げられます。他にも、フィットネスに興味がある方向けの雑誌「カーブス」や、旅行に特化している雑誌「ゆこゆこ」が代表的です。

参照:令和二年通信利用動向調査|総務省

2.シニアの分類・プロモーションしやすい年齢層

シニアの分類としては、以下の4つが挙げられます。中でも能動的な層がアクティブ・シニアとディフェンシブ・シニアです。図解を参考に、 商品やサービスの利用者となる人を絞ってみてください。

シニアの分類

引用:シニアって誰?(図2)|シニアマーケティング研究所

アクティブ・シニア

アクティブ・シニアとは、65歳〜70歳の健康な人を指します。
スマートフォンを利用している方が多く、外部と積極的に交流を持っている層です。中には、投資や資産形成に興味を持っている方もいます。

したがって、アクティブシニア向けにプロモーションをすることで、多くの集客や購入が見込めるでしょう。また、彼らの生活に良い影響を与えることが可能だと言えます。

ディフェンシブ・シニア

ディフェンシブ・シニアも同じく健康体でありますが、年金生活のため出費は少ない傾向です。時間と行動力があるため、無料キャンペーンであれば多くの反応が得やすいと言えます。

ギャップ・シニア

ギャップ・シニアとは、「やりたいこと」と「できること」に相違がある人のことです。体の衰えや介護生活への不安から、行動を起こすことに消極的になっています。そのため、生活必需品の需要が中心です。

ケア・シニア

ケア・シニアは介護が必要であり、受動的な生活を送っています。そのため、広告を出すにはあまり適していないと言えます。生活必需品を売る際は、介護者や施設向けにプロモーションを行うと良いでしょう。

3.アクティブシニアに刺さる訴求方法・高齢者向けコンテンツ

アクティブシニア向けプロモーションを行う場合は、健康と趣味に関する情報を加えると効果的だといえます。というのも、60歳以上の方は「資金の確保」よりも「健康維持」が大きな不安となる傾向にあるからです。

また、国民全体が抱える不安に関する調査でも、半数以上が「自分の健康について不安を感じる」と回答しています。

参照:予防・健康づくりの意義と課題|経済産業省

趣味に関しては、インターネットだけでなく旅行や読書などが人気です。そのため、旅行サイトや通販サイトなどからの集客や購入・申し込みも望めます。

4.シニア向けプロモーションの事例

この章では、シニアプロモーションの事例をWeb広告とマス広告に分けて紹介します。

Web広告の場合は、シニアが参加できるイベントや無料キャンペーンが多い傾向です。
マス広告は、キャッチコピーや配色などを通してシニアの方を惹きつける工夫がなされています。

Web広告の事例

ここではWeb広告の事例を2つご紹介します。

イオン|アクティブシニアが参加できるイベントを開催

イオン株式会社は、複数の店舗にてラジオ体操や散歩を行うイベントを開催しました。イベント参加者を集めた場所は、主に公式サイトです。買い物をすると同時に他者と交流を持つことができ、健康的になれるという点から、アクティブシニアの集客に成功したのだといえます。

岡崎屋|シニアの家族向けに広告を掲載

株式会社岡崎屋は、シニアの家族を対象に、黒にんにくのプロモーションを行いました。親や親戚の健康を心配している若い世代向けにTwitter広告を出しているのです。公式サイトには、シニアのコメントだけでなく「親に勧めた」というコメントも散見されます。

シニア層へWebでアプローチする方法については、以下の記事をご覧ください。

シニア層へのアプローチに適切なWeb媒体とは?効果を高めるマーケティング施策を解説

マス広告の事例

ここではマス広告の事例を2つご紹介します。

資生堂|シニア向けキャッチコピーを考案

資生堂のシニア向け化粧品であるプリオールには「大人の七難すんなり解決」というキャッチコピーがあります。テレビCMだけでなく、折込チラシを通してプロモーションを行なっていることで、幅広い層の方からの認知度を高めています。

やずや|シニア向けに新聞広告をデザイン

株式会社やずやは、健康食品のプロモーションの一環として新聞広告や折込チラシを活用しています。見出しやパッケージの写真が大きく、視力が低下している方でも見やすいデザインであるのが特徴的です。

雑誌でのプロモーション方法については、こちらをご覧ください。

シニア向けの雑誌とは?雑誌広告でシニアにアプローチするために

5.シニアプロモーションにおすすめのコミュニティサイトやSNS

シニアプロモーションには、シニアが集まるシニアコミュニティサイトやSNSを活用すると効果的です。用途に合う媒体を活用してみましょう。

趣味人倶楽部

「趣味人倶楽部」とは、50代〜60代の大人世代を対象としたコミュニティサイトです。Yahoo!やGoogleなどからも登録可能であるため、月間の閲覧ユーザー数は約115万と多くのシニアの方が利用しています。

健康維持・国内旅行に興味がある会員の方が多い点が特徴的です。なお、記事広告タイアップは110万円〜(誘導費80万、制作費30万)からが掲載可能。ユーザーの中でも影響力のあるシニアインフルーエンサーを招き、商品やサービスを体験していただいた内容を記事化するというユニークな広告手法も人気です。

参照:趣味人倶楽部

おしるこ

「おしるこ」は50代以上の方限定のコミュニティサイト(SNS)です。同年代の方と気軽に繋がることができ、アプリ内で貯めたポイントで健康・美容商品・食品などをお試しできる点により、アクティブシニアからの人気を誇っています。

広告出稿の初期費用は55,000円〜、1ヶ月の掲載費(商品/サービス体験枠)は165,000円〜開始することが可能です。費用を抑えつつ、50歳以上の方向けのマーケティングを行いたい方におすすめのサイトであるといえます。

参照:おしるこ

サライ

「サライ」は、50代をメインターゲットとした食べ物や旅行などのライフスタイルに関するWebメディアです。

バナー広告掲載は200,000円〜。雑誌メディアということもあり、編集者目線のユニークな切り口でタイアップ記事の提案もしています。月間約500万PV(2021年8月時点)を獲得しており、その内約半数が商品・サービスを購入しています。

多くのシニアに訴求できるメディアとして人気です。

参照:サライ

シニアコム

「シニアコム」は、主に60代女性向けの情報サイトです。健康や仕事、趣味などに関する幅広い情報が掲載されています。

特に、女性向けの美容グッズに関する広告を出したい方におすすめのサイトです。インラインバナー広告の2週間の掲載費(バナー制作料含む)は130,000円、一社独占メルマガは150,000円となっています。

参照:シニアコム

6.シニアプロモーションには、コミュニティサイトを活用しよう

今やシニアの8割以上がインターネットを使っている時代です。

インターネットの利用にも積極的なアクティブ・シニアをターゲットに、Web広告を活用した集客にチャレンジしてみましょう。

シニアプロモーションにはシニアが集まるコミュニティサイトを活用すれば、ターゲットを確実にシニアに絞れるため、効果的な訴求が可能です。

今回ご紹介したコミュニティサイトの中から、自社の商品・サービスと相性の良さそうなところをピックアップし、広告出稿を検討してみましょう。

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