シニアへの広告戦略を発信 シニアド

高齢者向け商品のヒットには市場と購買行動の把握が重要
シニアのインサイト 2021.10.06

高齢者向け商品のヒットには市場と購買行動の把握が重要

3人に1人が高齢者という時代。シニア世代をターゲットにした高齢者市場は大きなビジネスチャンスの1つとなっています。

この記事では、高齢者のヒット商品の背景にある、シニア市場と高齢者特有の購買行動を紐解き、高齢者向けのマーケティングのポイントを解説します。

目次

1.現在の高齢者のヒット商品とは?

2.高齢者の市場とは?

3.高齢者の商品購買行動

4.高齢者向けヒット商品マーケティングのポイント

5.高齢者市場でヒット商品を出すには市場と購買行動を知る必要がある

1.現在の高齢者のヒット商品とは?

高齢者は長年の経験からライフスタイルを確立しています。そのため、流行りものには流されず、昔から使い馴染みのある商品を好む傾向にあります。

しかし年齢を重ね身体が思うように動かなくなることで、若い頃には注目していなかった商品を買い求めるようになります。数年前から身体的困難を補助する商品が売れ筋となっています。

例えば、

  • コンセントを繋ぐ負担を減らし簡単に掃除ができるコードレス掃除機
  • 物忘れ防止・老眼でメモを取るのが難しい方向けにボイスレコーダー

などがあります。

このように、普段使っているような家電などに、さらに足腰・耳・目・記憶力など「身体的困難の苦労を解消してくれるような機能が搭載された商品」を中心に市場が作られています。

2.高齢者の市場とは?

高齢者のヒット商品は数十年の間、「健康」が重要視されてきました。しかし、多くの企業がシニアに向けた商品を開発、販売することでレッドオーシャン(競合が多い市場)と化してきました。

そんな中、日本の高齢化が進み、高齢者層にも多様性が見られてきています。

高齢者層の中でも、比較的運動やレジャーなどを楽しむ層が増えてきました。そのため現在の高齢者層は従来のような「健康」に特化した商品やサービスだけでなく、高齢者向けの運動やレジャー、アクティビティなどの商品やサービスも増えてきています。

現在ではこのように多様な高齢者が増えたことで様々な商品が生まれ、市場が捉えにくくなっているのが現状です。

3.高齢者の商品購買行動

高齢者向けの商品やサービスをヒットさせるには、まず高齢者の購買行動を知る必要があります。

購買行動をいくつかご紹介していきます。

3-1.64歳以下は健康に気を遣うが出費は少なめ

高齢化社会となっている現在では、総人口に占める高齢者の割合も多くなっています。そのため一言で高齢者といっても、50代後半の方もいれば80代の方もいます。

80代の方は健康には気を遣っている方も多いと考えられますが、50代後半の方は健康を気にしてはいるものの、出費してまで行動する方は少ないことが考えられます。

厚生労働省の「健康意識に関する調査」によれば、健康のために支出しても良い額・実際に支出した額は共に、年齢に比例して高くなることがわかりました。

健康のための出費

出典: 健康意識に関する調査(厚生労働省)

例えば、健康のために10,000円以上支出した40~64歳の人は7.9%であるのに対し、64歳以上の人は16.6%と約2倍になっています。

3-2.定年前後の世代は労働をサポートする商品が売れ筋

マイナビの調査によりますと、50~69歳の高齢者の約28.7%が起業に興味があると答えています。

高齢者の中には退職後も、地域のボランティア活動や自分の畑などの農作業をしたりして労働を行う方も多く見られます。

このことから、高齢者の方も定年後には起業する方やボランティアなど働くということに意欲的な人が多くいると言えます。

そのため、老後の労働支援サービスや労働中の身体をサポートする商品も売れ筋商品の1つです。

参考:シニアの4人に1人が起業に関心あり – 起業しようと思った理由は?(マイナビニュース)

3-3.孫や子への出費は比較的多め

高齢者の方で子や孫がいる方は孫への出費が多くなる傾向があります。

ソニー生命が発表した調査結果によると、1年間で孫のためにした出費の平均額は104,682円にものぼることがわかりました(2021年)。

孫への出費

出典:シニアの生活意識調査2021(ソニー生命)

おこづかいやプレゼントを買ってあげるなど、高齢者と孫の関係をターゲットとした商品のニーズがあることが示されています。

3-4.高齢者は趣味に夢中

高齢者の多くは、趣味に出費することが多いとされています。

定年退職後に時間のある高齢者の方はなにか行動しようとし、趣味に没頭する方が多くいます。

総務省統計局が行った調査からは、旅行費・園芸用品・習い事の費用は年齢と共に増加する傾向があることがわかります。

高齢者の趣味への出費

出典:家計調査(総務省統計局)

そのため、高齢者層の趣味に観点を置きマーケティングを行うことも効果的でしょう。

4.高齢者向けヒット商品マーケティングのポイント

ここまで高齢者の購買行動や現在のヒット商品についてご紹介してきました。

実際に商品をヒットさせるためのマーケティングのポイントを簡単にご紹介していきます。

4-1.高齢者の中でも年代や性別などペルソナを決めて訴求する

購買行動などでもご紹介してきましたが、高齢化社会の今、高齢者の中でもかなりの幅があります。そのため、高齢者向けの商品として売り出しても、なかなかヒットせず伸び悩んでしまうこともあるでしょう。

高齢者のなかでどの年代に売りたいかどのようなライフスタイルを持っている方に向けて訴求したいかなどを決めてマーケティングを行うことが1つ目のポイントになります。

4-2.高齢者へは精力的なコミュニケーションが必要

高齢者は比較的、流行などに流されず長年親しんできたものや自身の信頼できるものを好む傾向にあります。そのため、新商品やサービスを高齢者に買ってもらうには、多くコミュニケーションを取り、知ってもらうことが重要視されます。

高齢者とコミュニケーションを取るために有効なツールとして、SNSがおすすめです。

市場調査を行う株式会社アスマークの「シニアのSNS利用実態・認知購買行動調査」によれば、高齢者はSNSの公式アカウントの投稿から、商品やサービスに関して興味を持つことが多いことがわかっています。

今や高齢者もSNSを利用する時代です。SNSを活用して自社の商品・サービスを発信することは、消費者である高齢者との有効なコミュニケーション手段と言えるでしょう。

参考:シニアのSNS利用実態・認知購買行動調査(株式会社アスマーク)

5.高齢者市場でヒット商品を出すには市場と購買行動を知る必要がある

高齢者の市場で商品やサービスをヒットさせるには高齢者の購買行動や市場を知り、高齢者を細分化し、年代やライフスタイルを絞ってマーケティングを行うことが重要になります。

高齢化社会の日本では高齢者といっても様々な方がいるため、高齢者をより細かく分けていく必要があります。

その中でそれぞれが求めているものを知り、SNSなどのツールで深くコミュニケーションを取って商品やサービスを知ってもらうことがヒットへの第一歩になります。

もし高齢者層、シニア世代へのアプローチをお考えの場合には、シニアコミュニティの「おしるこ」に広告掲載してみてはいかがでしょうか?

「おしるこ」は50代以上の方限定のコミュニティアプリで、従来のSNSのように自身のことを投稿したり、グループでチャットすることが可能となっています。

サービス開始から現在までで、4万人以上のユーザーにご登録いただいております。

「おしるこ」はユーザーを50代以上の方に限定しているので、広告掲載でシニア世代へのアプローチを行うことが可能です。また、体験型広告という広告形態でシニア世代のユーザーへ商品体験を促し、体験をユーザーが日記として投稿して頂くことやアンケートでシニア世代の生の声を集め、広告のPDCAサイクルを回すことも可能です。

ぜひ「おしるこ」への広告掲載もご一考ください。

>>シニアコミュニティアプリ「おしるこ」への広告掲載事例はこちら

RECOMMENDあなたにオススメの記事

コロナ禍で体力不足の高齢者が続出。体の不調に合わせたフィットネスマーケティング

コロナ禍で体力不足の高齢者が続出。体の不調に合わせたフィットネスマーケティング

コロナ禍による外出自粛が原因で、体力不足の高齢者が多くなっています。 健康であっても、2週間…

SNS広告の種類とは?若者からシニアまで、ターゲットに合わせたおすすめを紹介

SNS広告の種類とは?若者からシニアまで、ターゲットに合わせたおすすめを紹介

SNS広告の出稿をしようとしても、どのSNSでどんな種類の広告を出せばよいのかお悩みではないでしょ…

シニアに刺さるチラシ広告作成のコツとは?ポイントをご紹介

シニアに刺さるチラシ広告作成のコツとは?ポイントをご紹介

シニアに向けた商品やサービスをお考えの方で多くの方が悩まれているのは、シニアにはどのような広告で訴…

【アクティブシニア向け広告】SNSを活用した広告方法をご紹介

【アクティブシニア向け広告】SNSを活用した広告方法をご紹介

アクティブシニアをターゲットにした広告方法を探していませんか? もしお探しであれば、広告を検…

eスポーツがシニアに与える可能性

eスポーツがシニアに与える可能性

最近では世界大会の開催や高額な賞金の用意などで、eスポーツの世界は注目を集めています。eスポーツは…

この記事を読めば「シニア」がわかる!「シニア」層へのアプローチの第一歩

この記事を読めば「シニア」がわかる!「シニア」層へのアプローチの第一歩

「シニア」という言葉はよく聞きますが、シニアの定義はご存知でしょうか? この記事を読めば、「…

【シニア向け広告】シニア層に届くプロモーション方法とは?最適なアプローチと広告の種類をご紹介

【シニア向け広告】シニア層に届くプロモーション方法とは?最適なアプローチと広告の種類をご紹介

少子高齢化が著しい日本においてシニアと呼ばれる層の人口は、増加の一途をたどっています。そのため、シ…

「シニア」の意味とは?何歳からのことなのか

「シニア」の意味とは?何歳からのことなのか

「シニア」という言葉はよく耳にしますが、一体何歳からなのでしょうか? シニアを対象としたビジ…

媒体資料ダウンロード
PAGE TOP