シニア層を惹きつける婚活バスツアーとは｜成功事例と集客のヒント
最近、シニア層で「婚活バスツアー」の需要が高まっています。
「観光」を楽しみながら自然に出会えるという点がシニア層に支持されている理由の1つです。
婚活バスツアーの多くは旅行会社が企画・運営しています。
旅行会社ならではの観光コンテンツを楽しめるだけでなく、スタッフが同行してくれるため「安心して出会いたい」シニアのニーズに応えることもできます。こうした強みを活かして「観光×婚活」という新たな需要を取り込もうとする動きが広がっています。
婚活バスツアーの人気が高まっている理由として「恋愛に積極的なアクティブシニアの増加」や「孤独への不安」といった社会的・心理的背景も要因と考えられます。
本記事では、婚活バスツアーがなぜシニア層に受け入れられているのか、その背景と成功事例をご紹介していきます。
シニア向けサービスや広告を企画・検討している方は、ぜひ参考にしてください。
目次
1.婚活バスツアーの背景｜シニア婚活が活発化する理由とは？
なぜ、シニアの間で婚活バスツアーが注目されているのでしょうか。
そこには現代の社会的背景が関係しています。
熟年離婚の割合が高止まり
厚生労働省の「離婚に関する統計の概況」によると、同居期間が「20年以上」で離婚している割合は昭和25年以降、上昇傾向です。令和２年には21.5％となっています。全体的に離婚率は減少しつつありますが、熟年夫婦の離婚率は高止まりしているのです。
離婚の原因としては性格の不一致、金銭感覚の違い、不倫といった若い世代でもよくある原因が多いです。
シニアは定年退職して一緒に過ごす時間が増えるため、長年の不満に限界を迎え離婚する傾向にあります。また、子供が自立したのをきっかけに離婚に踏み出す人も少なくありません。
2008年から離婚後に配偶者の年金の一部を受け取れるようになり、専業主婦にとって、老後の経済的基盤を得やすくなったのも離婚が増加した要因の1つでしょう。
令和は昭和時代と違い、熟年離婚の件数も増加して離婚へのハードルが下がっています。
離婚は「新しい人生を歩むため」とポジティブに捉えている人が多くなっていると考えられます。
恋愛に積極的なシニアが多い
離婚率が増加する一方、再婚するシニアも増えています。
近年では50代以上の婚活パーティーは増加傾向にあり、シニアの恋愛は珍しくありません。恋愛をすると脳が活性化し、健康意識も高まるといわれています。
シニア世代は時間に余裕が出てくるので「新しいパートナーと一緒に第2の人生を過ごしたい」という気持ちが出てくると予測されます。
婚姻届は提出していませんが、夫婦のように暮らしている事実婚も少なくありません。
さらに、スマホを所持しているシニアが増え、マッチングアプリ利用者が増えています。
今どきシニアの恋愛事情について詳しく知りたい方はこちらの記事を参考にしてください。
2.シニアが婚活に踏み出す心理的背景とは？
近年では、シニアが婚活をするのは珍しくありません。
ここからは、シニアが婚活に参加する心理を解説していきます。
シニア婚活の潜在ニーズを把握することで、広告の精度が高まり、集客に直結します。
人とのつながりを求めている
シニアは親戚や家族が亡くなったり、人と喋る機会が少なくなったりします。
「趣味や旅行を一緒に楽しめる相手がほしい」「1日の出来事を共有する相手がほしい」と感じ始め、パートナーを探し始める人が多いのです。パートナーと死別した後に新たな相手を求めるケースも見られます。
コロナ禍をきっかけに新たな人間関係の構築を求めるようになったシニアが多く、旅行も楽しめる婚活バスツアーのような企画への関心も高まりつつあります。
老後の不安
年齢を重ねるにつれ、老後の生活に対する不安は誰しも抱くようになります。
病気やケガで動けなくなってしまったとき、台風や地震などの災害が起きたとき、頼れるパートナーがいると大きな安心材料になります。
特に女性は経済的不安を感じやすい傾向にあります。パートナーと支え合って生活することで1人のときよりも収入が安定し、心の余裕が生まれます。
子供が親の老後を心配し、婚活を勧めるケースも珍しくありません。
近年では、こうした老後の不安を背景にSNSやインターネットから婚活の情報を得るシニアも増えています。 そのため、日常的に目にするSNS広告は、将来への孤独に不安を感じているシニアに効果的にアプローチできるでしょう。
このように、シニアは「このままでは一生孤独なのではないか」という不安から、パートナーを求めて婚活に踏み出す人が多いです。なかでも婚活バスツアーのような「旅行」と「出会い」を組み合わせた体験型の企画は、自然な出会いを求めているシニアに特に支持されています。
3.シニア向け婚活バスツアーが人気の理由
マッチングアプリだとデートのスケジュールをすべて1人で決める必要がありますが、婚活バスツアーではスタッフが同行してサポートしてくれるので、気軽に参加しやすいのです。
シニア世代が対象のツアーは歩行距離を短めに設定されていて体力面にも配慮されていることが多いです。
婚活バスツアーは「旅行」「観光」の要素があることで、途中の景色や体験が会話のきっかけになり、一般的な婚活パーティーより沈黙が気まずくなりにくいという特徴もあります。
婚活パーティーや街コンだと1人あたり5分ほどの会話しかできないのは珍しくありません。ですが、婚活バスツアーは日帰り旅行ですので長時間かけて相手のことを知れるのも魅力の1つです。
婚活バスツアーは婚活が目的ではありますが、神社参拝・遊覧船・無人島探検ツアーなど、旅行も一緒に楽しめる点が人気の理由といえます。シニアにとって魅力的な旅行・観光コンテンツを企画することで参加意欲の向上にも繋がるでしょう。
シニアの旅行傾向や人気の旅行先について知りたい方は、以下の記事を参考にしてください。
4.婚活バスツアーの成功事例
ここからは、実際に婚活バスツアーで成功している事例をご紹介します。
各社がどのような体験設計、サポート体制を整えているかを知ることは、自社の企画やマーケティング施策のヒントになるはずです。
ハピネスツアー
ハピネスツアーはお笑い芸人のチャンカワイさんが実際に参加して、ご結婚されたことで有名な婚活バスツアーです。活動拠点が東京～福岡と7箇所あり、幅広く運営しています。
参加者の応援サポートをしてくれる「ツアー婚ダクター」がおり、休憩中やお食事タイムに気になる相手を伝えておくと、うまくいくようにサポートをしてもらえます。自ら積極的にアピールできない人には助かるサービスといえます。
地方自治体から婚活イベントを依頼されて実施するという「自治体婚活支援」も行っています。婚活バスツアーを地方で行うことで地域活性化にも繋がります。
さらにハピネスツアーはインターネットだけでなく、電話でも予約可能です。ネットが苦手なシニアからするとハードルが高くなりづらいと考えられます。
恋旅企画
恋旅企画は「恋旅アプリ」という独自のアプリを導入しています。出発前にいくつか質問に答えて相性の良い相手を事前に知れたり、ツアーの途中で誰が自分に良い印象を持っているのか確認できたりします。相手との相性を出発前や途中で確認できると効率的にアピールできて、参加者にとって有益なサービスといえます。
女性のマッチングコーディネーターを同行させ、女性の一人参加でも安心なように配慮もされています。
テゾーロクラブ
テゾーロクラブは参加者が損をしないよう配慮したサービスを提供しています。
「全員と話せなかった」ということがないように、あえて人数を少なめの12名対12名に設定しています。
同じ相手や同性で固まらないよう、食事の席や観光地を巡る際は、くじ引き制にする工夫も行っています。
「ノーバッティングシステム」といったシステムも設けています。こちらは、以前ツアーに参加した際に「気まずくて次は会いたくない」と感じた人を事前に申告し、ツアーがバッティングしそうであれば運営側から通知してくれるシステムです。参加者の目線に立ったサービスを提供することでお客様も安心して参加することができます。
参考：テゾーロクラブ | 婚活バスツアーで素敵な出会いをご案内
成功事例から「サポートスタッフの存在」「全員と会話できるような設計」「気まずさを避ける配慮」といった”安心して参加できる仕組み”を整えることが婚活バスツアー成功の鍵であることが分かります。
シニア層は新しい体験に慎重になる傾向があります。だからこそ、安心感を重視した仕組み作りが参加のハードルを下げることに繋がります。
そして、こうした安心感のある雰囲気を参加前から伝える工夫も重要です。
最近では「安心して参加できる雰囲気」や「初めてでも気軽に参加できる仕組み」をSNSでアピールする企業が増えています。
デジタルに抵抗がないシニアも増えており、Youtubeやブログなどから情報収集する傾向もみられます。紙媒体だけでなく、こうしたデジタル媒体を活用して「参加のしやすさ」を伝えることが、シニア層へのアプローチをより効果的にします。
5.まとめ
シニア層にとって婚活バスツアーは旅行も楽しめ、パートナー探しもできる最高の婚活といえます。ただし、成功事例で紹介したような、参加者が安心して利用できるよう配慮したサポート体制は必要不可欠です。
前述でもお伝えしたように、SNSやインターネットから情報収集しているシニアは珍しくありません。
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